Isabelle Bonnefoy. Fashion Designer depuis 15 ans et à son compte depuis 6 ans

Isabelle Bonnefoy. Fashion Designer depuis 15 ans et à son compte depuis 6 ans : « Je dois innover pour me rendre plus visible et trouver de nouveaux clients : mais comment aborder son prospect de façon efficace, le rassurer, comment négocier ses prix sans tout tirer vers le bas… Et puis comment arriver à fidéliser ? »

Pitchez-vous…

Je suis styliste depuis plus de 15 ans. Et salariée les 10 premières années. J’ai travaillé dans le secteur de la lingerie pour de grands créateurs sur des licences de luxe : Galliano, Kenzo… Puis, j’ai eu d’autre opportunités professionnelles : Monoprix, IKKS, ETAM... toujours en lingerie & bain mais aussi dans les secteurs de l’enfant et du bébé. Le problème c’est qu’à chaque fois, au sein de ces grandes enseignes, j’étais spécialisée sur telle ou telle gamme alors que j’avais envie de faire plein d’autres choses !

Pourquoi avoir créé votre activité ?

En 2015, j’ai décidé de me mettre à mon compte en créant une micro-entreprise car c’était le plus simple pour démarrer mon activité d’indépendante. Je voulais sortir de ce côté « grand groupe » qui selon moi, m’enfermait un peu trop et être plus autonome dans la gestion de mon temps, et notamment dans ma vie personnelle. J’avais beaucoup de contacts et donc de clients potentiels : je me suis lancée ! Ce statut de freelance m’a permis d’élargir mon offre et de faire par exemple de la « tendance », tout en continuant à travailler sur des collections enfants et lingerie. Cela m’a fait grandir en quelque sorte : j’ai pu me diversifier et mettre ma créativité au service de marques différentes.

 

Qu’est-ce qui vous embête le plus aujourd’hui ?

Ce que je crains le plus c’est de ne plus avoir de client, de voir mon chiffre d’affaires diminuer … C’est un peu la peur du lendemain ! Alors, Je dois innover pour me rendre plus visible et en trouver de nouveaux : mais comment aborder son prospect de façon efficace, comment négocier ses prix sans tout tirer  vers le bas… Et puis comment arriver à fidéliser ? Pouvoir partager sur ces questions avec d’autres indépendants serait d’une grande aide. Et puis parfois, je me refuse à contacter certains clients car je sais que je ne pourrais pas leur apporter ce qu’ils attendent dans un contexte plus diversifié où mon métier n’est qu’une partie du livrable final (création de marque, communication, social média, identité graphique …). Alors, que si nous étions plusieurs à mettre en commun notre énergie, nos différentes expertises afin de proposer un package complet, cela pourrait être une bonne solution pour trouver de nouveaux prospects, mieux se positionner et décrocher des missions !

 

Qu’est-ce qui vous faciliterait la vie ?

J’aimerai beaucoup avoir un accompagnement commercial ! Quelqu’un qui puisse vendre mes prestations ! Ce serait du luxe. Un rêve ! Mais, dans l’immédiat, des conseils pour mieux me faire connaître, et notamment via le social média, les blogs et surtout LinkedIn. Tout le monde y parade mais ça reste un réseau tellement vaste ! Je ne sais pas bien finalement comment l’aborder. Et je pense aussi à des formations sur notre métier d’indépendants ou du partage d’expériences entre nous via un tchat ou des rencontres virtuelles. J’ai toujours fait et je fais tout pour que mon activité fonctionne tout en gardant ma liberté : les indépendants sont prêts à donner beaucoup, ils travaillent énormément mais ce qui nous tient à cœur c’est de pouvoir gérer notre temps comme on l’entend. Pour moi, c’est essentiel !

 

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